[스크랩] (보험영업노하우)성공하는 논리적 이유

성공하는 논리적 이유


성공한 사람들의 공통적인 특징은 제 아무리 대성공을 거둔 사람일지라도 아무리 높은 자리에 오른 사람일지라도 밑바닥에서 정상의 위치까지 곧게 뻗은 탄탄대로를 단숨에 올라간 사람은 아무도 없었다.

누구든 어느 지점에서는 쓰러지고 실패하기 마련이다.
우리의 길에는 역경,모험,후퇴,갈등,스트레스,거부,실망,패배,좌절이 도사리고 있다.
누구도 이를 피해서 갈 수는 없다.

어떻게 사람들은 실패를 딛고 일어나 성공을 향해 다시 전진하는가?
그것은 바로 실패와 좌절로부터 지혜를 배울 줄 아는 능력, 거절당했을 때 물러서지 않고 오히려 힘과 용기를 다시 발휘할 줄 아는 능력 때문이다.
또한 장애물을 도전의 대상으로 보고 자기 자신에게 도전할 줄 아는 능력 때문이다.
´자, 이번 장애물은 어떻게 극복하는지 잘 보라!"고 외치며.

성공한 사람들 역시 다른 사람들처럼 낙담하고 의기소침해질 때가 있다.
그러나 그들은 그러한 감정에 매몰되지 않는다.
그들은 곧바로 일어나 의지를 다지고 다시 시작한다.
다음은 성공의 기초를 확립하기 위한 과정을 논리적으로 요약한 것이다. 참고하시길 바란다.


첫째. 우리 자신을 믿어야 한다.

우리의 꿈이 소중하다는 것을, 우리 모두에게는 원하는 바를 이룰 수 있는 잠재력이 있다는 믿음을 한시도 잊지 말라.
사실 우리는 우리가 가능하다고 생각하는 것 이상의 잠재력을 소유하고 있다.


둘째, 실패의 이면에는 깨달음이 있다.

이것은 모든 사람이 경험하는 바이다.
위대한 운동선수도 패배할 때가 있고, 오스카상을 수상한 배우도 혹평을 들을 때가 있다.
억만장자였던 사람은 파산을 딛고 일어서며, 위대한 과학자는 수많은 착오와 실패를 이해한 후에야 위대한 법칙을 발견한다.
중요한 것은 실패가 아니라 실패가 남긴 교훈이다.



셋째, 실천하라.

대개 우리는 과거에 해보았던 것에 대해서는 후회하지 않는다.
우리가 아쉬워하는 것은 해보지 못한 것, 가보지 않은 길, 놓쳐버린 기회들이다.
우리들 주위에는 이렇게 말하는 사람들이 반드시 있다.
"그때 이 일을 했더라면 좋았을 텐데..." "왜 그렇게 하지 않았을까?" 그들의 목소리에는 슬픔과 상실감이 배어 있다.

한편 성공하지는 못했으나 어려운 일에 도전을 해 본 시람들이 어떻게 말하는지 들어보라. "적어도 최선을 다해 노력해 보지 않았는가!" 그의 목소리는 자신감에 차 있다.
그가 소망했던 결과는 아니었을지라도 그의 가슴에는 충만한 성취감이 자라고 있는 것이다.

일상 생활에서 우리는 어떤 일을 하든 한 번에 한 걸음씩 전진한다.
어떤 직업에 종사하는 사람이든 우리의 가장 큰 도전은 미지의 세계로 첫걸음을 내딛는 것이다.
그리고 그 첫걸음이 가장 어렵다.
우리는 실패에 대한 두려움 때문에 전진하지 못할 때도 있고, 목적의식이 뚜렷하지 않아 망설일 때도 있다.
우리에게 접근하는 사람들이나 우리가 처한 환경 때문에 불편함을 느낄 때도 있다.

경험을 대신할 수 있는 것은 아무것도 없다.
사실 "실천하라. 시작하라고 말하기는 쉽다.
그러나 행동하는 것이 말처럼 쉽다면 우리는 모두 성공의 정상에 올라서 있을 것이다.
집중력과 현명함과 독창성을 겸비한 실천이야말로 모든 기술을 형성하는 가장 근본일 것이다.

우리는 흔히 최종 결과만을 보고 그 과정에 있었던 모든 노력은 간과하는 경향이 있다.
또한 우리는 어느정도 행운이 작용했을 것이라고 지레 짐작하기도 한다.
인생의 성공은 결코 행운이 완성시키는 것이 아니다.
물론 극소수의 선택받은 예외가 항상 존재한다.
가령 가령 거리를 걷다가 우연히 ´발견´되어 스타가 되는 사람도 있고 태어날때 부터 황금접시에 담긴 성공의 기회를 부여받은 사람도 있다.
이런 사람들이 유리한 지점에서 시작하는 것은 사실이지만 그러한 행운아들조차도 그들에게 부여된 것을 유지하기 위해서는 끊임없이 노력하지 않을 수 없다는 것을 기억하라.


배리바버著 [지금 당장 시작하라.]의 서문중에서

출처 : 증권보험GA설립 정보공유카페

글쓴이 : 보험인 원글보기

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